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不屈不撓創(chuàng)業(yè)績 勤干巧干奪標桿——記市場開發(fā)部業(yè)績標兵

2018-04-10

觀、拼搏、精明能干,這是領導和同事對周彎彎的評價。周彎彎于1994年出生,2015年,她進入南昌燃氣市場開發(fā)部從事業(yè)務員工作。
 
94年出生的她雖說是市場開發(fā)部里年齡最小的員工,但是初入職場,她從一開始就表現(xiàn)出了不怕苦、不怕累,勤學苦思,愛崗敬業(yè)的拼搏精神。
 
正是憑著90后這股不服輸、不放棄、不滿足、不拖沓的辦事態(tài)度,2017年周彎彎個人以204戶非居民項目簽單量打破市場部歷年來個人年度簽單量記錄,成為業(yè)務標桿。
 
同時,在客戶滿意度回訪問卷調(diào)查中,周彎彎也奪得最高好評率,成為滿意度最佳的員工。
 
細致好學夯基礎
 
周彎彎畢業(yè)于江西護理職業(yè)技術(shù)學院高級護理學,后通過自考考上南昌大學醫(yī)學院本科護理學。學習護理對一個人的嚴謹和熱情有很高的要求,或許正是早期的學習經(jīng)歷潛移默化地影響著周彎彎的工作態(tài)度,“嚴謹細致,干凈利落,勤學苦思”也一直是她的工作標準。
 
初涉市場工作,對燃氣一無所知的周彎彎還有些懵懵懂懂。深刻認識到自身不足的她,開始利用一切可以利用的機會和時間,一門心思撲在學習上。
 
她白天向領導和前輩們請教并奔忙在南昌街頭深入了解市場情況,晚上回家后便開始學習了解設計規(guī)范、工程施工以及預算造價等方面的專業(yè)知識,不斷自我增值。
 
周彎彎說:“作為業(yè)務員,學習是很重要的,只有通過不斷的學習來提高自身的工作技能和溝通技巧,儲備扎實的知識基礎,才能全方位地向用戶推廣天然氣的優(yōu)勢并解答用戶的各種問題”。
 
通過自身堅持不懈的努力,年輕充滿干勁的周彎彎憑借著細致好學為自己打下了牢固的業(yè)務基礎,也為今后的業(yè)務開發(fā)鋪筑了一條康莊大道。
 
拼搏創(chuàng)新爭業(yè)績
 
開發(fā)項目很多時候往往很難一步到位,去了兩三次沒有碰到老板,洽談了好幾次對方仍拒絕使用天然氣,A項目施工材料緊缺無法正常施工,B項目方案一改再改······各類意外狀況都可能發(fā)生。
 
每一個突發(fā)狀況和開發(fā)困境都是周彎彎經(jīng)常需要面對的,但她從不抱怨,從不懈怠,迎難而上,攻堅克難,始終懷著勢必要拿下每一個項目的決心跟進好每個項目。
 
由于目前南昌市消防政策原因,不支持綜合體安裝燃氣,面對各大綜合體開發(fā)商的種種推辭拒絕,周彎彎沒有就此放棄,仍然組織相關(guān)部門多次進行現(xiàn)場勘查,并與開發(fā)商長期深入溝通天然氣優(yōu)勢,共同探討燃氣方案。
 
通過建泄爆口,商鋪設立外墻等多種辦法成功簽下盈石廣場鍋爐及商場內(nèi)23家餐飲項目、西湖萬達廣場鍋爐及商場內(nèi)16家餐飲項目、洪城路王府井綜合體酒店鍋爐、立升商業(yè)廣場綜合體項目、江西商務大廈廣場商業(yè)預留等等項目。
 
周彎彎并沒有止步于常規(guī)市場開發(fā)的順利。每周深入街頭的市場調(diào)研她都會嘗試到各種類型的商鋪中去挖掘新型潛在客戶:菜市場加工檔口、美容美發(fā)店、盲人按摩店、汽車修理廠等等。以往接觸不多的行業(yè)店鋪都可能成為她的開發(fā)目標。
 
2017年,市場部非居民項目的經(jīng)營指標定為514戶,較往年近翻倍增長。在這巨大的壓力下,周彎彎正是靠著拼搏奮進與開拓創(chuàng)新的精神,個人完成非居民項目204戶,約占總目標40%,居民項目數(shù)7792戶,用實際業(yè)績贏得了領導和同事的認可。
 
真誠服務贏用戶
 
“為人民服務”一直是南昌燃氣所秉承的宗旨,初做市場開發(fā)的周彎彎也早早地就意識到了真誠服務與良好口碑的重要。
 
每接手一個項目,周彎彎都會積極為用戶解決好問題,項目通氣后也會做好客戶回訪,拉近與用戶的距離,提升用戶滿意度,以真誠的服務贏得客戶的口口相傳,促進新的項目的開發(fā)。
 
“湘約快樂”餐廳的成功開發(fā)并陸續(xù)有用戶主動找上門就是周彎彎真誠服務的一個很好的實例。她發(fā)現(xiàn)這個項目源于一次市場調(diào)研中碰到江西商務大廈廣場有新店鋪在裝修。
 
不巧的是,前兩次都沒有碰到主要老板,經(jīng)過幾經(jīng)打聽與周轉(zhuǎn)才得知了老板的電話。剛開始,老板對于是否裝天然氣還有些警惕,也不是很了解南昌的行情。
 
通過幾番溝通與交流,才終于簽訂下來。簽訂后的推進與跟蹤周彎彎也絲毫沒有放松,高效高質(zhì)地在開業(yè)前為用戶通上了安全便捷的天然氣。
 
此項目的成功簽訂在江西商務大廈這個廣場起到第一家?guī)幼饔?,同時老板在業(yè)務對接中深感周彎彎真誠的服務態(tài)度,陸續(xù)介紹新裝修的成都擔擔面、蜀大俠火鍋等商戶,并幫忙宣傳天然氣的優(yōu)勢。
 
諸如此類為用戶服務的事跡還有很多很多。盲人按摩店的老人因視力障礙,手腳不便,周彎彎便自己先行墊錢為用戶辦手續(xù)。
 
上門服務過程中,得知獨居老人手腳不便,周彎彎親自來到老人家中攙扶著老人,帶著其相關(guān)證件來到了我們的報裝現(xiàn)場。因老人年邁看不見所以不會寫字,周彎彎再次貼心地握著老人的手幫助老人完成了供氣協(xié)議的簽訂并將老人扶回了家中......
 
一件又一件的服務事跡不僅讓周彎彎收獲了多面感謝錦旗,也贏得了用戶良好的口碑與認可。
 
“付出不一定有回報,但是沒有付出就一定沒有回報,既然選了市場開發(fā),留給世界的只能是背影!既然選擇了民生服務,獻給萬家的只能是藍色火焰!”她篤定地說。為民服務,保障通氣年輕的她,將永遠在路上·····                      
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